Comment passer de 20%
à 60% de succès sur vos AOs
La différence entre les ESN qui remportent les missions et celles qui perdent n'est pas le TJM. C'est la qualité et la contextualisation du dossier de compétences envoyé. Voici comment y arriver systématiquement.
Les 4 erreurs qui font échouer vos réponses aux AOs
Ces erreurs sont systématiques chez les ESN qui gèrent leurs DC manuellement sur Word.
Le dossier générique
Envoyer le même dossier sans adaptation au secteur, au contexte ou aux mots-clés de l'AO. Le client reçoit 50 profils Java génériques et sélectionne uniquement sur le TJM.
La solution
Adapter la synthèse et réorganiser les missions selon les priorités de l'AO.
La synthèse absente ou vide
Les 3 premières lignes du dossier sont les plus lues. Si la synthèse dit 'Développeur avec 8 ans d'expérience', le client ne voit pas pourquoi ce consultant est LE bon profil pour SON besoin.
La solution
Réécrire la synthèse avec les termes exacts de l'appel d'offres.
Les missions mal ordonnées
Les expériences sont listées chronologiquement sans tenir compte de la pertinence. Une mission bancaire en 2019 est plus pertinente qu'une mission retail en 2024 si l'AO concerne la banque.
La solution
Réordonner les missions par pertinence pour l'AO, pas par date.
Les compétences demandées non mises en valeur
L'acheteur scannable le dossier en 30 secondes. Si les compétences demandées dans l'AO ne ressortent pas visuellement, le dossier est écarté même si le consultant les maîtrise.
La solution
Mettre en gras ou en tête de liste les compétences clés de l'AO.
Adapter le vocabulaire selon le secteur du client
Un acheteur bancaire et un DSI retail n'attendent pas les mêmes formulations. Profilya reconnaît le secteur et adapte le ton automatiquement.
Banque & Finance
Rigoureux, orienté risque et conformité
Retail & e-Commerce
Orienté performance, conversion et données clients
Industrie & Manufacturing
Technique, axé sur l'optimisation des processus
Santé & Pharmaceutique
Rigoureux sur la conformité, axé sur la sécurité des données
Le processus Matching AO + DC en 4 étapes
De la réception de l'AO à l'envoi du DC contextualisé : moins de 10 minutes avec Profilya.
Upload de l'appel d'offres
Importez le document PDF ou Word de l'AO dans Profilya. L'IA extrait automatiquement les compétences requises, le secteur cible, le niveau attendu et les contraintes (délai, localisation).
Score de matching
Pour chaque consultant de votre vivier, Profilya calcule un score d'adéquation en % basé sur les compétences déclarées, les expériences sectorielles et le niveau d'ancienneté.
Génération du DC contextualisé
En 1 clic, l'IA génère un dossier de compétences où la synthèse utilise le vocabulaire de l'AO, les missions pertinentes sont remontées, et les compétences demandées sont mises en avant.
Relecture et envoi
L'ingénieur d'affaires valide en quelques secondes. Le DC est exporté au format Word ou PDF, anonymisé, charté, et prêt à être envoyé au client.
Augmentez votre taux de succès dès ce mois-ci
Analysez vos AOs en 30 secondes et générez des DC contextualisés qui sortent du lot. Essai gratuit 14 jours.